Forhandling

Jeg tror på, at vi ved at søge forhandlingers fulde potentiale kan skabe både menneskelig og økonomisk vækst. På kort og på lang sigt handler det om at skabe betingelser for det gode liv. For dig, for mig og for alle andre.

Det kræver viden og en høj bevidsthed at bringe forhandlingers fulde potentiale i spil. Viden der går på tværs af faglige discipliner og forskellige intelligenser. Det kræver vilje. Og det kræver mod.

Vi indgår i forhandlinger, fordi vi ikke kan opnå det vi ønsker på egen hånd. Forhandling er derved en mulighed for at skabe noget sammen, som vi ikke er i stand til at skabe alene. Forhandling er vækst. Økonomisk såvel som menneskelig. Det er en mulighed for vækst.

Hver dag går millioner af kroner tabt og mennesker stagnerer eller går ligefrem i regression, fordi vi mangler evner udi forhandlingens kunst.

En af de største udfordringer i forhandlinger handler om tillid. Når tilliden ikke er til stede, tør vi ikke åbne døren ind til forhandlingens rigdomme. Nogle gange ender vi ud i at søge at optimere vores egen nytte, men paradoksalt nok, er vores egen nytte ofte afhængig af den andens nytte. Det efterlader os i et dilemma. Hvis vi blotter os, er vi bange for at blive snydt, og hvis vi ikke gør det, får vi ikke adgang til forhandlingens guldkammer.